Creare sinergie vincenti tra vendite e promozione, sviluppando nuove opportunità di business: questi i temi del webinar gratuito “Sales + Marketing = SMarketing” del 5 Maggio 2021 dalle ore 16.30.
Coordinamento tra funzioni sales e marketing: ecco il dilemma per molti imprenditori e CEO di imprese, soprattutto nel periodo attuale dove smart working e distanza geografica hanno creato una sempre maggiore necessità di condivisione obiettivi.
Come aumentare l’efficacia e puntare tutti verso la stessa direzione?
Il webinar “Sales + Marketing = SMarketing. Come aumentare le vendite con inbound e Hubspot” si pone proprio come momento di riflessione collettiva e costruttiva sull’argomento, attraverso la testimonianza della società di digital procurement IUNGO S.p.A, che grazie a una strategia commerciale e marketing ben integrata ha potuto raggiungere traguardi importanti nel settore di riferimento.
SMarketing: Allineare commerciale e marketing su obiettivi comuni
Commerciale e marketing sono due uffici estremamente importanti nell’ecosistema aziendale, anche se spesso lavorano come entità a sé:
- Il primo si occupa di promuovere i prodotti o servizi sui diversi canali senza avere visione, in molti casi, dei contatti generati e della loro qualità;
- il secondo attua con frequenza piani di vendita autonomi e indipendenti dai dati raccolti attraverso le campagne marketing.
Questo crea uno “scollamento” pericoloso per il raggiungimento degli obiettivi, in quanto non c’è comunicazione attiva e aggiornata tra le azioni dell’uno e dell’altro reparto.
Da qui nasce il concetto di “SMarketing”, che come la parola suggerisce è l’unione tra Sales e Marketing come dipartimenti estremamente correlati nelle loro attività.
Come creare quindi l’alleanza tra vendite e promozione? Attraverso una collaborazione continua, che parte con la predisposizione di metodologie e strumenti ad hoc, come inbound e Hubspot.
Perché lo Smarketing è importante?
Come anticipato sopra, lo SMarketing è importante per l’azienda perché permette di delineare e raggiungere obiettivi comuni in maniere efficace, eliminando disparità o gap informativi tra uffici e risorse coinvolte.
Questo è confrermato anche nelle statistiche più recenti sul tema: da ricerche Hubspot emerge infatti che le imprese che adottano una strategia condivisa tra sales e marketing ottengono in media il 20% in più di fatturato rispetto a quelle che non fanno questa scelta.
Il 2021 è sicuramente un anno in cui è necessario uscire dalle impostazioni tradizionali per ripensare il nostro modo di lavorare, attivando nuove sinergie tra marketing e commerciale per aumentare la creazione di valore.
Per questo abbiamo il piacere di invitarti al webinar gratuito “Sales + Marketing = SMarketing. Come aumentare le vendite attraverso inbound e Hubspot” durante il quale insieme a Luca Mongiorgi, CMO di IUNGO S.p.A., condivideremo l’esperienza di come l’azienda ha incrementato le vendite grazie a una organizzazione commerciale e marketing ben calibrata.
Nello specifico parleremo di:
- Allineare marketing e sales verso un obiettivo comune
- Buyer Journey: l'impatto dell’unione Sales+Marketing sul "viaggio" del cliente
- Pipeline Commerciale: prospect, lead, clienti e il loro avanzamento nel percorso di vendita
- Come IUNGO S.p.A. ha concretizzato gli obiettivi con nuovi processi marketing e vendita.
Ti aspettiamo online il 5 maggio 2021 dalle 16.30 alle 18.00.
L'evento ha posti limitati, prenota subito il tuo per poter accedere alla diretta.
